みなさん、こんにちは。

今日から見込み客獲得のために、今まで私が試行錯誤してきた様々な方法をお伝えしていこうと思います。

 

社長・経営者・営業管理職・マネージャー・営業マンにとって、商品やサービスの売り先＝見込み客開拓がとても大切であることは誰もが分かっていますよね？

 

でも見込み客開拓ってなかなか思うようにはいかないもの。高い広告費を使って見込み客を得る方法もありますが、商品・サービスによっては広告を打っても効果が出ない商品やサービスもあります。

 

例えば、私が今まで販売してきた「保険」などの目に見えない商品など・・・

 

目に見えることも、手に取ることも、試すこともできない商品である保険。これほど販売するのに難しい商品は無いと思います。

このような商品を売るために私がしてきたことは何か・・・

 

実はとてもベタな営業手法で新規見込み客開拓を行って参りました。

それは・・・

 

• 飛び込み訪問
• テレアポ
• 紹介

実は新規開拓とはこの3つの手法しかない、と私は考えております。

 

では、この3つの手法を使ってどんな営業をしてきたのか。

こちらを明日以降で話していきたいと思います。

何かのご参考になれば幸いです。